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2016“花式”洗車,迪迪帶你看透洗車背后的利與弊

發(fā)布時(shí)間:2016/06/24閱讀:4600

        近幾年,洗車軟件層出不窮,“上門洗車”、“一元洗車”等洗車花樣也是五花八門,這些新奇的洗車模式迅速的遍布各大城市,又在車主們眼花繚亂之時(shí)悄然退出市場。

 

 

“一元洗車”真的不可取么?

         自2014年起,大大小小的公司打著“一元洗車”、“0元洗車”的旗號如雨后春筍般冒出,著實(shí)在洗車市場活躍了一陣子,但轉(zhuǎn)瞬間又悄然退出了公眾的視野。隨著澎湃洗車宣告倒閉,許多商家開始對洗車市場持觀望狀態(tài),大多人將這些商家倒閉的原因歸結(jié)為“燒錢取暖”,犧牲商家的利益來獲取用戶使用量及知名度。但是就軟件推廣而言,所謂的“燒錢模式”真的毫無可取之處么?在新產(chǎn)品或新的模式產(chǎn)生之后,如何帶動消費(fèi)者積極性或是促使消費(fèi)者改變原有的消費(fèi)習(xí)慣來使用你的產(chǎn)品呢?“免費(fèi)”、“優(yōu)惠”等與消費(fèi)者利益直接掛鉤的營銷模式無意是最有效的。而“一元洗車”等模式也確實(shí)做到了這一點(diǎn),在短期內(nèi)吸引了大量的用戶群體。但最關(guān)鍵的后續(xù)卻沒有跟上。當(dāng)你有了用戶,有了流量,后續(xù)該如何發(fā)展便成了重中之重。然而許多商家只是重復(fù)循環(huán)著利用優(yōu)惠吸引客戶的步驟,持續(xù)消耗資金,以此來吸引注冊量,至于店面篩選與把控則被商家所忽視,而后續(xù)的用戶體驗(yàn)與服務(wù)質(zhì)量更是無人跟進(jìn)。而對于消費(fèi)者而言,本身奔著“免費(fèi)”而去,忠誠度較低,而整體用戶服務(wù)體驗(yàn)較差,當(dāng)商家資金燒完,優(yōu)惠取消,客戶也隨之流失。所以究其根本,并非“一元洗車”模式不可取,而是商家沒有抓住用戶根本需求。

 

 

“上門洗車”的便利反倒變成了“臟亂差”?

         相對于燒完錢就沒有后續(xù)的“一元洗車”,“上門洗車”倒是在一定程度上有了提升,起碼抓住了部分用戶的需求。在大多車主在為洗車難,洗車排隊(duì)等問題困擾時(shí),提出了上門洗車服務(wù)。由專業(yè)洗車人員帶著洗車設(shè)備到小區(qū)為車主洗車,費(fèi)用與洗車店差不多。但是后期種種問題也很快產(chǎn)生——上門服務(wù)的技師技術(shù)參差不齊;工具過于簡便導(dǎo)致洗車流程無法與洗車店一樣完善;露天洗車造成污水橫流,污染周邊環(huán)境,對愛車也有一定程度損害。最后,由于大多小區(qū)禁止上門洗車,于是所謂的“上門洗車”往往需要車主自己將車開到指定地點(diǎn),而所謂的優(yōu)惠服務(wù)與預(yù)期中的服務(wù)期望落差太大,最終導(dǎo)致客戶流失,處于一種可有可無的尷尬境地。

 

 

“預(yù)約洗車”從根本上抓住用戶需求,給客戶一個良好的服務(wù)體驗(yàn)   

         沒有抓住用戶需求,即使短期內(nèi)吸引再多的用戶也無法長久發(fā)展。“預(yù)約洗車”從根本上抓住用戶洗車難、排隊(duì)久的痛點(diǎn)。滿足用戶手機(jī)隨時(shí)預(yù)約,到店即可享受服務(wù)的需求,方便快捷。于是,在眾多打著免費(fèi)、優(yōu)惠等大幅讓利的洗車模式下,“預(yù)約”反倒最終脫穎而出,得到洗車用戶的一致好評。用戶通過“易洗車”即可手機(jī)查看附近商家及商家空閑時(shí)段,而商家也是經(jīng)過嚴(yán)格把控的大型連鎖店及正規(guī)洗車商家,預(yù)約時(shí)段也是根據(jù)商家的實(shí)際服務(wù)能力劃分,用戶可在手機(jī)完成洗車預(yù)約、支付流程,避免到店排隊(duì)的繁瑣,并在車主逾期到店時(shí)延后并保留一個等待時(shí)段的人性化設(shè)定。為了滿足用戶的個性化需求,“易車行”具有微信版和APP版兩種分類。用戶可以選擇下載易車行手機(jī)APP來使用“易洗車”預(yù)約功能,也可直接關(guān)注微信公眾號“DiDiTech車聯(lián)時(shí)代”,直接用微信預(yù)約洗車。為了及時(shí)得到用戶及商家的反饋,“易洗車”后臺每日跟進(jìn)商家使用情況,及時(shí)與商家、用戶溝通,不斷進(jìn)行調(diào)整完善,確保用戶滿意程度。目前,“易洗車”洗車預(yù)約已在南京,濰坊,青島的輪庫店面全面上線使用。迪迪科技針對“易洗車”項(xiàng)目,現(xiàn)面向全國招商,叫號屏廣告招商同期進(jìn)行,詳情請咨詢:4001007279,青島迪迪網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

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